當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>旅游營銷>詳細(xì)內(nèi)容 旅游游擊營銷如何“以小博大”？ 作者：譚小芳 時(shí)間：2008-11-9 字體：[大] [中] [小]

    在中國企業(yè)依舊狂熱地追逐“央視標(biāo)王”的燒錢游戲時(shí)，在西方，營銷人越發(fā)津津樂道的是，如何“以小博大�！�
     其實(shí)，游擊戰(zhàn)在中國有著深厚的人脈。毛澤東在《抗日游擊戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題》一文中提出，“‘集中大力，打敵小部’，仍然是游擊戰(zhàn)爭戰(zhàn)場作戰(zhàn)的原則之一�！爆F(xiàn)在重溫這篇寫于1938 年的文章，會(huì)發(fā)現(xiàn)：戰(zhàn)場上的作戰(zhàn)智慧對(duì)當(dāng)今的旅游經(jīng)理人也有莫大的借鑒意義。
     花費(fèi)高昂的傳統(tǒng)大眾媒介遭到冷落，取而代之的是我們生活中的細(xì)節(jié)成為了傳播的載體，一條廢舊的拖船搖身成為品牌傳
播的路徑；裝飾著產(chǎn)品LOGO的三輪腳踏車從你身邊駛過，友善的車夫邀請(qǐng)你乘車瀏覽市容；一對(duì)情侶請(qǐng)你幫忙用最新款的手機(jī)照相，其實(shí)他們手機(jī)廠家雇用的臨時(shí)演員……這就是游擊營銷。
     傳統(tǒng)營銷主要以電視、報(bào)紙、大型戶外廣告等大的媒體來建立品牌知名度，而游擊營銷則重視品牌與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，善于創(chuàng)造獨(dú)特的傳播模式。交廣傳媒旅游策劃營銷機(jī)構(gòu)經(jīng)過多年的研究和實(shí)踐，總結(jié)出了旅游景區(qū)游擊營銷的100種武器，值得注意的是，其中的45種武器是完全免費(fèi)的。
     美國資深營銷專家萊文森甚至提出了一個(gè)革命性想法：游擊營銷人該把營銷當(dāng)作投資而非費(fèi)用。舉例來說，如果你在一份新事業(yè)上花3000美元，希望產(chǎn)生5000美元的收益，那么營銷就根本沒花半毛錢。所以說，成功的營銷是投資，有效的營銷所產(chǎn)生的投資報(bào)酬是相當(dāng)可觀的。營銷只有在做錯(cuò)或是行不通的情況下，才會(huì)變成費(fèi)用，因此，游擊營銷人會(huì)非常用心地?cái)M定能夠奏效的營銷招數(shù)。
     交廣傳媒旅游策劃營銷機(jī)構(gòu)的總經(jīng)理譚小芳表示，一些執(zhí)行起來并不昂貴的細(xì)節(jié)對(duì)消費(fèi)者的影響，遠(yuǎn)比花幾千元在報(bào)紙上登一個(gè)小廣告要大得多。要建立一個(gè)強(qiáng)大的、有競爭力的旅游品牌，必須讓消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)被品牌吸引，在30分鐘里一直回味品牌。
     最近，我們?yōu)橐患衣眯猩绮邉澚硕�季促銷，具體操作如下：當(dāng)人們在咖啡店、超市、坐出租車甚至是買報(bào)紙時(shí)，經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)找零的硬幣背面有一張圓形貼紙，上面寫著：“嘿，節(jié)儉的人們，我們這里有適合你們的旅游線路。XXX旅行社”。在這次活動(dòng)中，交廣傳媒旅游策劃營銷機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)在市內(nèi)各個(gè)角落散發(fā)5000個(gè)0.1元的硬幣。
     活動(dòng)不僅營銷費(fèi)用投入少，更重要的是產(chǎn)生的影響很大，由于其創(chuàng)意新穎，還得到了許多公眾媒體的免費(fèi)報(bào)道。后續(xù)的活動(dòng)策劃一樣精彩，限于客戶的商業(yè)機(jī)密，不方便透露太多。但可以保證的是交廣傳媒旅游策劃機(jī)構(gòu)低費(fèi)用投入與高利潤回報(bào)的運(yùn)作思路，為許多步履維艱的中小旅游企業(yè)帶來了轉(zhuǎn)機(jī)。
     近兩年來，交廣傳媒旅游策劃營銷機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)總結(jié)出的游擊營銷成功的三大因素：1、創(chuàng)造力最為關(guān)鍵；2、關(guān)系至關(guān)重要；3、持之以恒是必要因素——希望對(duì)旅行社、風(fēng)景區(qū)的營銷工作有所幫助。下面請(qǐng)看幾個(gè)案例：
     一、《男人幫》雜志
     英國科寧公司為《男人幫》雜志舉辦的“100位最性感的女人”策劃一場公關(guān)活動(dòng)，活動(dòng)的預(yù)算為3000英鎊�？茖幑�司的創(chuàng)意人員在白金漢宮的對(duì)岸架起了一座巨大的投影儀，把英國性感女星蓋爾·波特的全裸照片投射到了白金漢宮正對(duì)著泰晤士河的墻上，照片旁邊還寫著“通過《男人幫》投蓋爾一票”。
     那是一個(gè)寒冷的星期天夜晚，路上行人寥寥，科寧公司的職員十分擔(dān)心能看到這則廣告的人太少了。但是，僅僅兩天以后，英國幾乎所有的小報(bào)和電臺(tái)都在談?wù)撨@則廣告，一兩年之后各大媒體還在轉(zhuǎn)載這幅圖片。這則廣告還被一些媒體評(píng)為了“20世紀(jì)最有噱頭的活動(dòng)”，科寧公司開始為大眾所熟知。
     二、白云山景區(qū)
     筆者參加的為中國最美的地方——白云山景區(qū)提交的08年策劃案很有異曲同工之妙：具體的做法是，首先在景區(qū)200多米長的瀑布上創(chuàng)造世界吉尼斯紀(jì)錄——中國最長的婚紗；其二，我們招聘20名身著綠軍衣，手持紅寶書的“活人雕塑”上書：“黃金周哪里去，白云山最美麗”，從而引起話題和媒體的關(guān)注。
     給您一個(gè)有趣的問題：如果預(yù)算只有600元，您將如何策劃一個(gè)充滿創(chuàng)意的淡季營銷活動(dòng)呢？
     筆者的方案是：如果只有600元的預(yù)算，我們建議景區(qū)買下兩百張彩票，將它們寄給送客量比較大的旅行社并附上一張總經(jīng)理親筆簽名的信，內(nèi)容是“這張彩票或許能幫你們成為百萬富翁，但是銷售XXX景區(qū)（線路）成為百萬富翁的可能性更大”。詼諧的活動(dòng)寓意將成為旅行社老板們?nèi)�年津津樂道的話題。  


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